Gagner en efficacité dans ses entretiens de vente

Gagner en efficacité dans ses entretiens de vente (10h-12h)

Objectifs

• Comprendre les axes stratégiques de la négociation clients
• Être capable de traiter les objections des clients

Programme

• Les différentes méthodes et techniques de négociation
• Préparer ses entretiens de vente : structurer son argumentaire, anticiper les différents scénarios
• Identifier la personnalité de son interlocuteur et s’y adapter
• S’affirmer dans la relation commerciale