Définir mon prix
Vos prix, donc vos coûts et vos marges, sont à la base de votre rentabilité et de vos revenus. Êtes-vous sûr de pratiquer les bons prix ? Ne cédez pas à la facilité des bibliothèques de prix tout faits, car toutes les entreprises ont des coûts et un mode de fonctionnement différents, et ne proposent pas toutes les mêmes prestations. Parce que vous êtes unique, la FFB met à votre disposition :
- des fiches pratiques pour aller plus loin sur ces sujets, notamment avec votre expert-comptable ;
- des réunions d’information pour répondre à vos questions sur la gestion.
Nos outils
Indices et index du bâtiment
Sans avoir la prétention d’être exhaustif, nous avons choisi de diffuser quelques indices utiles à la profession.
- Les index BT (bt01, bt02, bt03, bt04, bt05, bt06...)
- L’indice FFB de la construction
- L’indice Insee de la construction
- L’indice Insee de Référence des Loyers
Indices régionaux des salaires du BTP
La FFB calcule et diffuse mensuellement les indices de salaire horaire des ouvriers du BTP. Ces indices sont déclinés par région. Ils sont mis à votre disposition dans les 24 heures qui suivent leur publication officielle.
Ces données sont publiques.
TVA bâtiment : quel taux appliquer ?
La TVA à taux réduit est entrée en vigueur le 15 septembre 1999. Comment savoir précisément de quel taux relèvent vos travaux ?
Cet ABC de la TVA synthétise pour vous les instructions administratives du Bulletin officiel des impôts pour vous aider dans vos démarches de facturation.
Simple et clair, il vous propose pour chaque type d'ouvrage le taux approprié et vous permet de vérifier directement dans le BOI la validité du taux pour les travaux que vous devez estimer.
Pour accéder à l'outil, vous devez être adhérent FFB et vous connecter.
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DossierAccueil|Gérer mon entreprise|DEVIS, PUBLICITE ET RELATIONS CLIENTS|Définir mon prix|undefined{8AE96FF8-12A7-49FA-B3AB-8C990C4E9258}
Prix de revient : calculer votre juste prix
FFB Nationale9:0022/09/2021À l’heure où les prix des matériaux explosent et où la pénurie s’installe, calculer son prix de revient est un exercice bien utile. Avec lui, vous anticiperez les aléas du chantier et pourrez fixer un prix de vente d’un produit ou d’une prestation permettant de garder une marge. Explications.Contenu réservé aux adhérents FFB -
Equipements techniquesDossierAccueil|Gérer mon entreprise|DEVIS, PUBLICITE ET RELATIONS CLIENTS|Définir mon prix|undefined{84D2EFA5-9EA8-4EAC-B4A5-761CC7E8AC4E}
Chaud et froid : facturer le juste prix
11:0003/09/2020Le champ d’application en matière d’individualisation des frais de chauffage a été modifié avec un élargissement aux frais de refroidissement, des évolutions sur les délais de mise en œuvre et des dérogations pour certains immeubles.Contenu réservé aux adhérents FFB -
DossierAccueil|Gérer mon entreprise|DEVIS, PUBLICITE ET RELATIONS CLIENTS|Définir mon prix|undefined{A40D1858-456D-4CB2-8F1C-7862F64D5080}
Donnez du relief à votre offre : relevez vos niveaux de prix !
FFB Nationale11:0027/12/2017Vous êtes amené à baisser vos prix du fait de la concurrence ou pour (pensez-vous) satisfaire le client. Vous y êtes le plus souvent contraint... Mais n'oubliez pas que cette baisse de prix se ressent immédiatement sur votre marge et sur votre pouvoir de négociation à venir. Sur le long terme, vous risquez de vous enfermer dans cette pratique. Cet engrenage est dangereux ! Pourtant, des offres à prix plus élevés remportent des marchés... Voici quelques conseils.Contenu réservé aux adhérents FFB -
DossierAccueil|Gérer mon entreprise|DEVIS, PUBLICITE ET RELATIONS CLIENTS|Définir mon prix|undefined{788A9F25-E128-4248-9838-37FF1D736F43}
Prix de revient : comment le calculer ?
FFB Nationale11:0015/11/2017Chaque chantier et chaque entreprise sont uniques. Impossible donc de calquer les pratiques d'une entreprise à une autre ou d'un chantier à l'autre. Calculer son prix, c'est se démarquer de la concurrence, anticiper les aléas du chantier, savoir le défendre auprès du client et, finalement, être acteur de sa rentabilité.![]()
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Equipements techniquesDossierAccueil|Gérer mon entreprise|DEVIS, PUBLICITE ET RELATIONS CLIENTS|Définir mon prix|undefined{8FCDC04F-079B-4B55-B592-1F68F76009BF}
Réviser le coût des prestations de maintenance : une démarche de saine gestion
11:0008/06/2017Les entreprises de génie climatique sont nombreuses à proposer des offres de prestation de maintenance. Les contrats doivent inclure une clause de révision de prix. Il en va de leur équilibre économique. Reste à trouver la bonne formule.Contenu réservé aux adhérents FFB
Conseil à suivre pour établir son prix
- Vérifiez vos coûts de main d’oeuvre et vos frais généraux tous les ans, car ils sont à la base de votre rentabilité. Le prix de vente de chaque chantier doit notamment intégrer une partie des frais généraux de l’entreprise (frais fixes : loyer de vos locaux, assurances, abonnements téléphoniques/internet, salaires du personnel administratif, etc.).
- Établissez le plus souvent possible une étude détaillée de vos chantiers (main-d’oeuvre, matériaux, frais généraux…) pour connaître le prix au-dessous duquel vous ne devez pas descendre.
- Établissez un devis détaillé et clair pour votre client, qui n’est pas un spécialiste. Veillez à ce qu'il contienne toutes les mentions obligatoires, cela peut vous servir notamment à prévenir les impayés. Notre fiche pratique et nos juristes vous aideront à mettre vos documents commerciaux en règle.
- Suivez vos frais de chantiers (ou déboursés secs : main d’oeuvre + matériaux + matériels), vos frais généraux, votre seuil de rentabilité… grâce à notre modèle de tableau de bord de gestion. S'il est mis à jour régulièrement, il vous permettra de détecter au plus vite les écarts, les anomalies afin de mettre en place les actions correctives. Il vous assure le contrôle de votre gestion.
- Notifiez et chiffrez les éventuels travaux supplémentaires et modificatifs, et faites-les signer par votre client avant exécution.
- Actualisez ou révisez vos prix selon les termes du marché que vous avez passé. Nous mettons à votre disposition un logiciel simple et l’ensemble des index BT qui font référence dans le secteur.
- Étudiez la concurrence grâce aux informations obligatoirement publiées par les maîtres d’ouvrages publics (publication des données essentielles : marché initial et éventuels avenants).