10 questions à poser à votre banquier

Les critères énumérés dans ce dossier sont donnés à titre indicatif pour éclairer vos choix et n’ont pas un caractère impératif.

Commencez toujours par présenter votre activité et votre entreprise. Cela clarifiera votre besoin auprès du banquier.

• Tisser des liens de confiance et de transparence avec le chargé de clientèle, voire le directeur d’agence. 
• Favoriser le passage d’une vision essentiellement fi nancière à une prise en compte de vos particularités.
• Clarifier les modes de fonctionnement et les coûts de la banque.

Les 10 questions essentielles à poser au banquier

Évaluez le degré de connaissance du conseiller du secteur du BTP. Pose-t-il des questions pertinentes sur votre activité et votre mode de fonctionnement ? Évoquez les impondérables des chantiers, le fractionnement des règlements et leurs délais.

En plus de l’actualité et des prévisions du secteur, les principales informations dont dispose la banque (via la Banque de France ou leurs propres services) sont votre bilan et votre compte de résultat. Sachez en parler…

Des visites en entreprises font-elles partie du quotidien du conseiller ? Quel supérieur pourrez-vous rencontrer pour des demandes spécifiques ?

En fonction des réseaux bancaires, de la nature et de l’importance des demandes, les décisions peuvent être prises au sein de l’agence, ou plus souvent par une instance supérieure au niveau régional (qui ne vous connaît pas…).

Serez-vous contacté par la banque ? Quelles solutions adopter ?