Achats fournisseurs : comment bien les gérer ?

Sélectionnez vos achats

Deux leviers stratégiques peuvent orienter vos achats : votre offre et votre production.

Il est donc important de mener une réflexion les concernant pour orienter la sélection de vos produits, avant même celle des fournisseurs.

Les produits dont vous avez besoin peuvent être fort différents selon que vous proposez des prestations :

• de tradition (monuments historiques, rénovation de patrimoine...);
• standard (classiques sans véritable différenciation concurrentielle);
• de volume (souvent exercées en sous-traitance, avec des marges faibles);
• de maintenance, entretien ou dépannage;
• innovantes (utilisation de produits nouveaux ou de méthodes innovantes);
• haut de gamme (destinées à une clientèle ciblée);
• industrielles (le plus souvent liées à une organisation industrielle de l'atelier);
• avec obligation de résultat (liées à des normes, des réglementations et soumises à contrôles);
• « mouton à cinq pattes » (prestations de niche, que d'autres n'arrivent pas à faire).

Les produits dont vous avez besoin peuvent aussi dépendre des contraintes spécifiques de votre clientèle, de sa géographie, son type d'habitat, ses goûts, etc.