Prix de revient : calculer votre juste prix

Quel est le bon prix ?

C’est le prix maximal qu’un client est prêt à payer.

C’est le prix qui correspond à la marge souhaitée par l’entreprise. C’est aussi la confiance du client, la date et le lieu d’exécution des travaux, etc.

Mais, préalable indispensable : il faut estimer son prix de revient, c’est-à-dire le prix au-dessous duquel vous perdez de l’argent.

Le prix de revient est composé du déboursé sec (coût des matériaux et de la main-d’œuvre), auquel s’ajoutent les frais généraux de l’entreprise.

Le prix de vente sera égal au prix de revient agrémenté d’une marge bénéficiaire (cf. schéma).

Les spécificités à prendre en compte

À travers son prix de vente, l’artisan doit vendre toutes ses charges, et elles sont différentes d’une entreprise à l’autre :

• composition des équipes ;
• salaires et charges sociales ;
• moyens matériels ;
• assurances ;
• tarifs des matériaux,
• revenu du chef d’entreprise et ses cotisations, etc.

L’organisation du travail est aussi différente, ce qui peut affecter ses coûts et son efficacité :

• temps de travail (35 heures, 39 heures…) ;
• mode d’indemnisation des frais de déplacement ;
• formation et compétences des équipes.

Enfin, les demandes des clients sont spécifiques et différentes les unes des autres.