Donnez du relief à votre offre : relevez vos niveaux de prix !

Partir du client...

On ne peut pas raisonner plus global.

Triez les demandes par catégories et créez ce qu'on nomme des « couples offres-marchés ».

Présentez des offres distinctes, valorisez-les, différenciez-les, expliquez-les .

Partez du problème du client et apportez-y une réponse adaptée.

Votre offre doit correspondre au besoin du client

Quand vous aurez écouté, identifié au mieux et compris ces différentes catégories,vous serez plus en mesure de construire les offres segmentées, puis les devis adaptés et justes à leurs yeux.

Interrogez-vous sur les« couples offres-marchés » correspondant le mieux à vos souhaits, vos capacités techniques, votre potentiel

Il s'agit de créer une gamme de prestations, à l'instar des constructeurs automobiles.

Vous améliorerez cette offre de base en étudiant vos concurrents, les innovations, les tendances, les pratiques du moment... pour constituer une palette des plus nuancée.

Celle-ci devra satisfaire différents types de besoins et de clients, au-delà de la simple question budgétaire.