Savoir négocier : bien se préparer, un atout essentiel !

La négociation fait partie intégrante de la vie d’un entrepreneur, car en affaires, presque tout se négocie.

Mais attention, l’improvisation n’a pas sa place pour mener une stratégie de négociation. Peu importe son objet, c’est avant tout en se préparant que l’on se donne le plus de chances de réussir.

Fixez-vous des objectifs clairs

• Un objectif maximal : le meilleur résultat possible ; 
• un objectif minimal : l’objectif le plus bas acceptable ; 
• un objectif cible : avec réalisme, ce que vous comptez obtenir.

Réfléchissez aux intérêts et aux objectifs de l’autre partie. Mettez- vous à sa place. Cet exercice sera très utile durant les discussions.

Affûtez vos arguments

Il est indispensable d’anticiper les réactions, voire les réclamations, de l’autre partie.

Pour cela, vous devez tester vos arguments face à ces hypothèses et, si nécessaire, les améliorer. Envisagez les différents scénarios qui pourraient se produire durant la négociation et comment vous répondrez dans chaque cas.