Trouver de nouveaux clients en exposant sur un salon

Le salon nécessite de mettre en scène des démonstrations, des spécificités, une offre….

Cette « scénarisation » est aussi l’occasion de travailler son image, sa notoriété…

C’est enfin l’occasion de déclencher ou d’entretenir une relation commerciale régulière.

Exposer efficacement sur un salon passe essentiellement par l’envie et l’intention d’accueillir sur son stand des personnes à qui l’on a quelque chose de particulier à dire.

Préparez donc soigneusement cet instant et anticipez son organisation six mois à l’avance.

Définir ses objectifs

Le sujet du ciblage est au centre de la démarche : mieux on cible, plus on est en mesure de choisir le bon salon, mieux on adapte ses outils et son discours.

Creusez donc votre fichier client (et celui des autres…). Pensez à vos clients et contacts importants, mais surtout aux prospects que vous n’avez pas l’occasion de rencontrer habituellement.

Déterminez un volume de contacts que vous souhaitez rencontrer sur le salon, au regard des infos collectées à son sujet, de vos propres expériences, et échanges avec les partenaires et confrères qui peuvent être d’un précieux soutien : participation, expertise, fichiers, contacts….

Le but est de vous permettre d’évaluer un retour potentiel en termes d’affaires, et plus qualitativement en termes d’image et de retombées médiatiques : presse, publicité locale, visibilité…

Comment savoir si un salon qui m'intéresse est adapté à mon besoin ?

Les questions à poser à l’organisateur du salon pour savoir si celui-ci est adapté

• Cibles de ce salon ? Fichier des anciens visiteurs disponible ?
• Communication prévue sur ce salon (presse, radio…) ?
• Possibilité d’intégrer son logo sur certains supports ?
• Historique et fréquentation du salon, heures de pointe, exposants présents ?
• Animations prévues sur le salon, possibilité d’y participer ?
• Des invitations gratuites sont-elles possibles ?
• Emplacements disponibles ? Note : les meilleurs étant généralement en allée centrale, aux intersections, à proximité des buvettes ou des toilettes…
• Des prestations de standistes sont-elles proposées, ou quel est le soutien logistique minimal apporté ?